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如何创建房地产代理业务计划

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在本文中:

每个代理都需要一个成功的计划。房地产业务计划让您负责并步入正轨。房地产经纪人的最佳商业计划包括坚定的目标,但它也是流动的——随着您的成长和市场的发展,您需要更新您的房地产商业计划。

为什么代理商需要房地产业务计划

房地产业务计划可让您紧跟市场趋势并领先于竞争对手。它还可以帮助您随时间跟踪结果、测试潜在客户生成策略并开发新的营销方法。 Zillow 的 Bret Calltharp 曾是一家大型经纪集团的培训负责人,在第一次实施商业计划时,他的代理人的业务平均增长了 27%。

以下是一份优秀的房地产经纪人商业计划书将向您展示的内容:

  • 你今天在哪里
  • 你想去的地方
  • 你将如何到达那里
  • 如何衡量你的表现
  • 何时何地进行路线修正

如何写一份房地产商业计划书

好处是显而易见的,而且您深信不疑——但您从哪里开始呢?以下是我们为房地产经纪人制定商业计划的推荐步骤:

写一份执行摘要

房地产业务规划应始终从关于您是谁、您提供什么服务、您在哪里经营以及您为谁服务的摘要开始。

例子: 约翰史密斯是一名房地产经纪人,他为华盛顿西部的客户(尤其是首次购房者)提供服务。他提供购房、房屋销售、抵押和产权服务。

定义您的使命宣言

您的使命宣言是支持您整个房地产业务计划的基础。它应该清楚地说明您的指导原则和目标。

例子: John Smith 热衷于帮助人们找到回家的路,他在整个过程中指导首次购房者——甚至提供抵押贷款和产权援助。

创建团队管理摘要

如果您与团队合作,请包括所有为您的成功做出贡献的成员以及他们如何提供帮助。创建一个表格,显示他们的角色、职责和特定任务的时间范围。

您的房地产业务计划的团队管理摘要表。

了解您的目标客户

确定您的目标客户是谁并弄清楚他们的故事。你越个性化,你就能更好地为客户服务。

具体来说,谁是您的目标客户? 这可能是首次购房者、购房者、租房者——或者更具体的子集,如退休人员或投资者。

你的目标客户的故事是什么? 向您的客户询问具体问题,并根据他们的回答制定策略。他们想住在哪里?他们的家庭年收入是多少?他们想从家里得到什么?

您的目标客户的房地产商业计划故事表格。

概述 SMART 业务目标

你的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的——换句话说, 聪明的.一旦您的房地产业务目标变得明智,请将每个目标分解为多个目标。这些应该是实现目标所需的具体任务和活动。

例子: 将合格的潜在客户生成量提高 20% 每月使用社交媒体、付费广告和贵公司网站等在线资源。

找出你成功的关键

每个房地产经纪人业务计划模板都应包含一个表格,其中列出了最重要的三种方式 取得商业成功 ——更重要的是,实现这些目标所需的行动。

一张表格,列出了您的房地产经纪人业务计划的成功关键。

盈亏平衡分析

房地产业务规划的一个关键部分是确定您的盈亏平衡点。您需要达到多少平均佣金率才能达到每月收支平衡?您必须出售多少房屋 平均佣金率 通过您的目标实现收支平衡?

了解您的市场

保持在目标客户市场的领先地位至关重要。一个成功的代理人会知道市场在过去几年的表现,以及它的走向(以及为什么)。

例子: 在过去六年中,太平洋西北部的首次购房者住房市场平均每年增长 3%。这一比例预计会增长,因为千禧一代——目前购买第一套住房的最大群体——被该地区稳定且不断发展的科技行业所吸引。

细分您的市场

让我们看看示例房地产业务计划中的目标客户。

假设目标客户是首次购房者。我们如何进一步细分该市场以包含更详细和相关的信息?以下是我们首次购房者的两个潜在细分市场:

  1. 首次购房者,单身家庭
  2. 首次购房者,多代人

计划市场增长

绘制出您预期的市场增长幅度,并用它来预测未来几年的潜在客户数量。

在您的房地产业务计划中跟踪市场趋势,在右侧列出可能的结果,在左侧列出趋势。

显示您的房地产业务计划的预期市场增长的表格。

追踪市场趋势

您预计哪些市场趋势会影响您的业务和细分市场?这是一个房地产商业计划样本,它预测了多代人生活增加的可能结果:

用于跟踪市场趋势的房地产业务计划表。

制定 SWOT 分析

每个商业计划都需要进行 SWOT 分析:优势、劣势、机会和威胁。一些示例房地产商业计划 SWOT 问题包括:

  • 是什么让我在竞争中脱颖而出?
  • 哪些技能需要提高?
  • 有没有我忽略的机会?
用于跟踪优势、劣势、机会和威胁的房地产业务计划表。

认可你的竞争对手

谁是您在目标市场中的主要竞争对手,是什么让他们成为您的主要竞争对手?你将如何超越他们?

显示您的房地产业务计划模板中包含的主要竞争对手的表格。

制定营销策略

每个房地产商业计划模板都需要一个 市场策略 桌子。突出显示您的资源和关键功能,例如此示例:

您的房地产业务计划营销策略中包含的资源和主要功能表。

列出产生潜在客户的方法

始终保留一份清单 产生潜在客户的有效方法,并在出现新策略时始终更新列表。您的房地产开发业务计划中的潜在客户列表非常简单:

用于跟踪房地产业务计划中的潜在客户的潜在客户生成表。

项目年度销售预测

使用市场增长、趋势和其他房地产营销策略来预测您未来三年的年销售额。这是我们的房地产业务计划 PDF 中的示例表:

用于预测未来三年年销售额的房地产业务计划表。

概述您的人事费用

了解您一年的支出将有助于您确定盈亏平衡点并设定合理的增长预期。一个简单的费用表,就像我们免费的房地产商业计划中的这张表,可以让您预测未来三年的人事费用:

概述房地产业务计划的人员费用的表格。

衡量客户体验

跟踪您提供的所有服务 - 并衡量您提供服务的速度。这在任何房地产业务规划文件中都至关重要,因为它可以帮助您建立牢固的客户关系并随着时间的推移跟踪结果。以下是测量响应时间的示例:

衡量客户体验的表格,包括在您的房地产业务计划中。

使用客户关系管理 (CRM) 工具

市面上有很多 CRM 工具,因此很容易找到适合您需求的工具。您想跟踪分析吗?将其用于电子邮件营销?跟踪房产和房源详情?自动化您的营销工作?

作为一个 Zillow 高级代理,您可以使用 CRM 来管理您的所有潜在客户和联系,以及他们在房地产旅程中的进展。您可以优先考虑积极寻找、提交报价和签订合同的潜在客户。记下您正在使用的其他工具,尤其是事务管理工具及其特定功能。

计算您的商业计划绩效

房地产业务计划模板的最后一步是衡量计划的绩效。跟踪与绩效相关的问题以及您将如何衡量它们。以下是许多代理商用于房地产业务规划的示例问题和衡量示例:

计算您的房地产业务计划绩效的表格。

免费的房地产商业计划书模板

我们的可定制模板可帮助您创建房地产业务计划,概述成功的样子 — 对您和您的客户而言 — 这样您就可以拥有最好的一年。此示例房地产业务计划提供了清晰的示例,并允许根据您的个人目标和房地产市场进行完全定制。记下您的房地产业务目标,阐明您的财务状况,介绍您的目标客户并跟踪对成功的房地产业务规划至关重要的其他数据。

最重要的是 - 您今天就可以开始了!只需下载我们的免费房地产商业计划模板并添加您自己的目标、预测、费用和数据。不要忘记定期更新它以准确跟踪您的进度,与市场一起发展并与目标客户的需求保持同步。

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